、整体价格打折
淡季对所有拉灰用户价格进行统 打折，比如：平时挂牌价100元/吨，淡季统 打8折，80元/吨。
优点：管理简单。
缺点：不能对大客户进行政策倾斜。
二、根据每个拉灰用户总拉灰量分阶段打折
根据 段时间内每个拉灰用户总拉灰量分阶段打折，比如某个月统 挂牌价100元/吨，从本月1日开始，本拉灰用户拉灰总量超过2000吨，超过部分按9折即90元/吨结算，超过5000吨按8折即80元/吨结算。
优点：政策可以向大客户倾斜。
缺点：小客户可能会临时挂靠到大客户上，处理不好会造成价格垄断。
三、根据拉灰量月底返利奖励
设定月 低拉灰量，月底统计各用户总拉灰量，未达到月 低拉灰总量不返利，达到5000吨每吨返利5元，达到10000吨每吨返利10元，返利的钱直接作为以后的货款。
优点：政策可以向大客户倾斜。
缺点：小客户可能会临时挂靠到大客户上，处理不好会造成价格垄断。
四、旺季配车奖励
淡季拉灰两车，可为旺季配 车，所配的车在旺季时不需要排队，直接到 前面装灰。
优点：政策可以向大客户倾斜。
缺点：统计计算复杂。
五、每个客户单独价格
年初跟每个用户签字合同，规定本年度每个用户每个月 低拉灰数量并缴纳保证金，数量越大价格越低，每个用户价格都不同，未达到 低拉灰数量扣除保证金。
优点：销售稳定，风险小，管理方便。
缺点：反应不灵活， 年内价格调整困难。
六、对外地客户进行优惠
对本地客户100元/吨，外地客户运费高，50公里以外的客户90元/吨，鼓励外地客户来拉灰，保证外地客户的市场争取力。
估点：消除外地客户运费高等不利影响，鼓励外地客户拉灰。
缺点：不好处分本地客户和外地客户，操作不好本地客户会挂靠外地客户造成损失。